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郑州地摊小贩众生相:职业摆摊者日赚300元

摆地摊三天,我只卖出两双袜子。

摆地摊三天,我只卖出两双袜子。
我以为小贩自由又不用租门面,却不知躲城管、“斗”同行、蹲马路有多心酸。
现实中,有像我一样的人,创业的梦止步于卖不出去东西,也有很多坚持下去的人。
摆摊三天只赚了1块钱
本以为不用租门面,不用办各种证件,还不交摊位费,投入小,怎么也能卖俩钱,谁料现实给了我重重一击。进货花费89.6元,3天里,我往返郑州市区7个地方摆地摊,花费交通费10多元,买饮用水7元,在外吃午饭25元,投入成本加起来100多元。而我的收获是,三天共卖出两双袜子,一共卖了3块钱,袜子成本是1元1双,所以我赚了1元钱。每天收摊回来我都会说,挣钱真不容易,我终于明白菜贩为何连几毛钱都斤斤计较了……在诉苦那一刻,我是真正的小贩。
摆摊20多年的大姐:
  有时一天能赚300元
有位大姐今年56岁,摆地摊,日赚(纯利润)几百元不是问题。不过,人家是靠摆摊20多年的经验赢来的。摆摊认识这位大姐时,我这寒酸劲儿勾起了她对往事的回忆。她说自己摆摊有20多年,当年也是这么傻乎乎的,以60元的成本出道,直到今天出摊成本上万元。大姐经常一早去进货,然后到市区内赶早市,一天要挪俩仨地方,晚上一般11点左右收摊。她每天拿块旧硬壳纸,上面记着拿货价、出货价、出货量等数字,“赚了60多元”“赚了300多元”……每天盘点利润都不一样。饿了,她就吃早上从家里带的饭,喝自己带的开水。多数时间,她听着收音机打瞌睡。来了顾客,瞬间就有了精神头。
 酒吧小伙:
  兼职赚外快也得下成本
25日夜晚,郑州市一处天桥,一个帅小伙正忙着给顾客介绍商品。夏夜,凉风吹着,车来车往,霓虹灯闪烁,气氛写着孤独感仨字。他叫小徐,在郑州一家酒吧工作。趁业余时间,摆摊赚俩钱。“修过车、卖过酒、学过手机贴膜,啥都做过。”小徐挺自豪自己的手艺多。他一开始摆摊也没生意,后来悟出得狠下成本。他说,要想吸引顾客,多批点商品形成气势,还要质量过得去,产品有特色。另外,最起码大晚上得弄个灯吧。确实,在光线不那么明亮的天桥上,小徐摊前一盏灯亮如白昼,一下子勾住了行人的目光。小徐说,做这行得有耐心,不可能一上手就赚钱,“至少得摆摊仨月甚至半年才能看到收益。”
群像心声:
  把摆地摊当做创业起点
除了形成规模的商贸夜市“健康路”,郑州市的夜市地摊大多是自发形成的。在保全街卖炒酸奶的几个20岁出头的年轻人,有男有女,大家是老乡,都在郑州打拼。几个人合伙买了酸奶机,每晚都出摊,生意还挺红火。几个人共同的打算是,先从摆地摊干起,等积累了资金、经验,就弄个门面。“不都提倡创业嘛,我们这也是创业。总有一天会做大。”女孩小李说。在郑州开服装店的李先生现在已经有两家专卖店。

他最爱讲的是,当年自己就是摆地摊出身,“两棵树,系一根绳子,挂满衣服,大声吆喝。”直到今天,他有时还会去看看那见证自己创业的两棵树。我走访发现,摆摊摊主形形色色,有情侣、有朋友或亲戚合伙,既有年轻人也有老人,还有些摊主则是白天上班,晚上以此为副业。
受访者还有一个心声,摆摊就想赚钱,最害怕城管,因为自己也知道占道不对。“如果郑州多点健康路那样的合法夜市,生意又好,我愿意去!”摊主小徐说。

作者: 地摊生意经

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