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水晶坊曾勇:地摊小贩如何筑建连锁帝国

已经拥有800家加盟店、年销售额达3亿元,创造了300个千万富翁的中国水晶饰品…

已经拥有800家加盟店、年销售额达3亿元,创造了300个千万富翁的中国水晶饰品珠宝连锁第一品牌水晶坊的商业传奇背后,其实是一个叫曾勇的创业者带给世人的励志故事。

曾勇的故事会让更多人相信,什么叫财富逼人来;也会让先富起来的人明白,什么叫感恩会有回报。

2011年5月,《商界》记者走进湖南长沙,探访水晶坊,探寻这个商业传奇背后的故事,发掘被誉为“财富复制机”的水晶坊“平民化珠宝连锁”模式的谜底。一同见证,这家5年后即将上市的连锁企业新征途。

地摊生意也要对得起良心

“创业是被逼上梁山!”曾勇拥有几乎所有中国成功企业家的辛酸创业史。

说来多少有些寒碜,曾勇结缘后来成为他一生的事业的玉石行业是在他读中专的时候,解决自己的生活费和学杂费,他总是从校门口摆地摊卖玉石的老人家以低价买进,稍加整理然后窜到各个寝室推销,以赚取利润。

很显然,好不容易跳出农门的曾勇那时候,只是把贩卖玉石作为了一种赚钱的工具。他的理想是,从湖南省农业机械化学校中专毕业后,就可以找一份稳妥的工作。

但万万没想到上班第一天就遭遇工厂改制,他无奈下岗。俗话说;福不双至,祸不单行。失去工作后不久,也就是1996年,家里又被一场百年不遇的洪水吞噬殆尽,迫于生存,曾勇怀揣着父亲给他的16元钱来到长沙寻梦。

后来的故事现在被广为传颂:刚到长沙,曾勇白天他四处去寻找工作,晚上就睡在宾馆的地毯上。无数次的拒绝,曾勇始终无法找到一份满意的工作,来解决自己的温饱问题。

靠什么生活下去呢?他不得不重新开始摆地摊做玉石推销来维持生计。

有记录说,那几年,在湘江桔子洲尾这个住满了擦皮鞋、踩三轮的“贫民区”,曾勇花110元一月租了一间小房子,好几次到了月底,因不能按时交租而被房东老板把被褥铺盖扔了出来。生活的窘迫使得他常常只吃一顿饭。

尽管生活如此艰辛,但曾勇从来没有放弃过对自己的追求。每天他骑着一辆40块钱的自行车风雨无阻的满长沙转悠,一家又一家办公室的去推销,一次又一次的被赶出来,但他从不放过任何一个可以赚钱的机会。

终于,1998年,20岁的曾勇凭借地摊生意的积累在长沙黄兴路开了一家十几平米的小店。3000元一月的店面。他用积攒的钱交了押金,四处奔波说服批发商赊货,花200元买了一个废弃的玻璃鞋柜摆在店内,简单装修后,曾勇第一家水晶玉石店开业了。

很多年以后,让曾勇难以忘怀的那段岁月里,一个老人被骗的故事刺痛了他的心。

就在第一家水晶玉石店开张不久,一位70多岁的老人走进店内,老人从层层包裹中取出一只手镯,说是儿子在外面出差花了700多块钱买来孝顺她的,她舍不得戴,要曾勇辨辨真假。曾勇一看就知道,真是真货,最多也就值几十块钱,但她却像宝贝一样藏起来舍不得戴。

那些年,国内玉石行业良莠不齐,消费者缺少鉴别真假玉石的能力,于是很多商人以假乱真,谋取暴利,“三天不开张,开张吃三年”。

老人的行为深深撼动曾勇的心,曾勇暗下决心,一定要做对得起良心的生意。

很多年以后,有人评价曾勇为什么能成就事业,都会提到他的佛性,提到他的良心。正是因为有良心,做真石,才可能获得市场的认可,才可能越做越大。

作者: 地摊生意经

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