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艾康丽创业的三次搬迁

从摆地摊到小店经营、大型社区底商再到商圈旺铺……艾康丽的服装生意不断扩大不…

从摆地摊到小店经营、大型社区底商再到商圈旺铺……艾康丽的服装生意不断扩大不但代表了她自身的创业之路,也在一定程度上反映了昆明底商经营者的成长之路。

“你有试着摆过地摊卖衣服么?”接受采访的第一句话,艾康丽问道,其实让她真正接触服装行业,就是从摆地摊开始,2002年以前,由于家境贫寒,她只能放弃读书。毕业后,艾康丽来到昆明找工作,在老螺蛳湾服装城逛街时,她看中了几款款式新颖的服饰,就利用父母给的生活费,将其买下,开始在文化巷摆地摊,卖服装。“没想到我挑选的衣服,这么受欢迎。来此逛夜市的人大多数是年轻的女孩,因此,我可以通过卖这些衣服,了解到年轻女孩的服装喜好。” 艾康丽在夜市摆地摊,不仅赚了一笔钱,还让她对服装有了更多的了解。

2004年,在家人的支持下,艾康丽开始为自己开服装店做准备。她的选址和对批发市场的考察几乎是同时进行的,对每个批发城的商品特点和价格做到了心中有数。同时她也密切留意着各大报纸上服装店的转让信息。2005年1月,她找到了一个比较满意的位置。

艾康丽的店址一开始并没有选择在最繁华的三市街,因为她觉得自己对这个行业摸索的还不够,如果一开始就在繁华地带落脚,很可能会因为投资太大而马失前蹄。艾康丽找到的这家店位于江岸小区的小铺,周围有一排十五、六家服装店。转租的房租是每月700元,没有转让费,房租是季付,她和房主签了1年的合同。虽然这个位置比较偏,但艾康丽事先多次到附近考察,发现这排服装店已存在了几年时间,在附近的居民区有一定知名度,有时还会有人专门坐车到这里淘货。

2006年初,艾康丽在文化巷租了一间十余平方米的小铺,租金在1500元。虽然江岸小区的生意一直不错,但是艾康丽更喜欢文化巷的人气与活力。因为到文化巷逛街的大多是追求潮流的年轻女孩,康丽决定更换进货的风格和渠道,找了一家韩式风格的企业进货。售出的价格较同街的服装价格贵些,但又比商场的品牌服饰样式新颖、价格低,一下子便成了文化巷最受欢迎的服装店之一。

艾康丽的服装生意越做越好,她在货源选择上也更加注重独特和品质,甚至经常找朋友从韩国发货过来。文化巷以学生为主体的消费能力较弱,艾康丽开始留意商圈的店铺和底商,在2009年在正义坊步行街一楼拥有了一家35平方米的铺面,客源旺不说,且具有较高的消费能力,同时,繁华地段进行的铺面经营本身就是一种很好的广告。2010年10月,艾康丽又在临近正义坊的南屏街家乐福对面找了一个临街的一楼底商开分店,这里租金价格相对较低,也具有很好的客源,同时,很方便与正义坊步行街的店铺之间进行调货换货。

除了注重服装的款式、品质外,艾康丽表示“打理好店面才能多赚钱”,经营服装生意店面的选址和装修都十分重要,因为店面形象与服装本身一样,同时显示着所经营品牌的个性风格和形象特征。

作者: 地摊生意经

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