地摊货源优质供货商

地摊货源优质供货商

摆地摊“大礼包倒插讲口销售模式”

初期在小本生意场上,闯荡一两年后经过实战经验,也积累了资金。一般要升级到…

初期在小本生意场上,闯荡一两年后经过实战经验,也积累了资金。一般要升级到小本生意达人了,也可以称为中 级小本生意人,当然,也会有个别幸运者升级到资深小本生意人行列里。我们这里讲按照一般规律而言,大多数人要经过中级阶段。中级小本生意不同于初期时期所经销产品不同,动用资金的规模也不同,取得的利润也不同。

在销售方式上,小本生意达人多数采用倒插销售新模式,什么是倒插销售模式?倒插分几种模式?倒插销售模式下主要推销哪些产品?怎样成功地实现销售目标取得利润?是本篇讲述的重点。

前面,我们介绍了小本生意模式主要有三种:平推模式(撂地)、倒插模式、大票模式其中,倒插模式又分为三种:普通倒插、 大礼包倒插、大票倒插。下面,我们逐一加以阐释。

摆地摊“大礼包倒插讲口销售模式”

摆地摊“大礼包倒插讲口销售模式”

(一)大礼包倒插口

说口:

大家好!今天我们电信天翼189手机进社区宣传活动,为大家准备了很多的丰厚的礼品,还有摩托罗拉公司赞助的价值399元的C网手机,都是免费送给大家。现在,还有三分钟,我们的活动倒计时就开始了。今天我们带来的礼品,从几元钱到几十元, 还价值几百元的手机,都是免费送给大家的,想要我们的礼品和摩托罗拉手机的,你就往我们的舞台正前方走几步,在舞台最前端的朋友就会有机会获得价值399的摩托罗拉手机。手机数量是有限的,想要手机的朋友你就往舞台前端来,先到的先得,你来晚了可能就拿不到,我们的活动还有不到三分钟就开始了。

请工作人员把礼品和手机整理出来,一会活动开始,我好派送给今天支持我们活动的朋友。请放音乐,倒计时还有二分钟,活动就开始了。今天在场的朋友有先来的还有后来的,大家都往舞台正前端站,一会发手机的时候你就有机会获得价值几百元的摩 托罗拉手机。活动马上就要开始了,大家今天能参加我们天翼189 手机进社区活动,也是个缘分,也是个机会。

俗话说得好,登山靠脚力,抓奖靠运气。今天,大家碰到我们活动也是你的运气。我再次申明一下,就是我们今天带来的礼品, 从几元到几十元还有二十多部价值几百元的手机,都是无偿的、 免费的送给支持我们活动的朋友,我们活动的宗旨就是近水楼台先得月,先到先得,来晚的你可能就拿不到。好了,我们的活动马上就要开始了。

工作人员手机和礼品准备好,一会活动开始,我们第一时间发放给大家。好了,大家都到舞台前端来。活动马上开始了,后面的朋友你们也往舞台前方走几步,一会我发送礼品你离舞台远, 你就可能得不到了。

(上台往下丢礼品,把人圈到舞台边来。)一边丢一边说:

今天,是我们天翼189手机进社区宣传活动。我们的礼品从几元钱到几十元不等,还有价值几百元的手机,都是无偿的、免费的送给大家的。后面的朋友往前来,先送给大家点见面礼(报 格,送小东西)。

大家说,我手里的手机是往下丢还是发送给你们的手中呢? 同意丢的人,你们举下手。同意发的,也举下手。看来还是同意发的人多,要是把手机丢下去机器弄坏了,是浪费。好了,同意发的朋友们再举下手。那么,大家说我们这款手机是从我们舞台的右边先发还足左边先发呢?我提议,同意从左往右发的你举下手,我看下那边人多。同意从右往左的你也举下手,我看人好像差不多。 好,在发手机之前,我还要申明一下,今天我们中国电信在这搞活动,送给大家的手机,可不是中闻电信送你的,而是摩托罗拉手机公司提供的。而且,我们每场活动只送二十台,只能送给支持中_电信的人。今天在场的朋友都能不能支持我们中国电信?都能啊? 好了,在场的朋友能够支持我们中国电信的你举下手,我看能有 多少人?这么多人啊!我看现场能有六十多个人啊。好了,我再问 一下今天能支持中国电信的朋友,你拿到这款手机以后,能不能买一张天翼189手机卡,给这款手机交点话费?都能啊?你们可别像昨天那个大哥那样,昨天我们也是搞活动,我也是问能不能交点话费?那个大哥就说,能,我这就去交五百元话费。我一听这个大哥真能给我们做宣传,我就把手机给他了,等我们活动结束往 回走的时候,我就看见那个大哥在路边卖手机呢,他把手机给卖了,大家说这人气人不?那么我问大家一下,今天拿到手机的人有 没有像那个大哥那样的人?有没有啊?没有。

我看今天的朋友都不像那样的人,好了,我在这替我们中国电信公司问大家一下,大家都能不能支持下我们中国电信啊?能 不能啊?大家拿到这款c网手机能不能去买一张天翼189手机卡,给这款手机交点话费?能不能啊?都能,我代表我们中国电信感谢大家对我们的支持!

请工作人员把手机拿过来。大家都想不想要这款摩托罗拉手机啊?都想要啊,人这么多啊,可惜我们今天只有二十台。那么,今天在场你拿到手机得到实惠的朋友,你也不要高兴;没有得到实惠的,你也别埋怨我们。别像前天那个大娘那样,我发手机的时候发到她那没有了。那个大娘拽着我说,别人都给了为啥不给我?我 说大娘我们每次活动只有二十台,那个大娘拽着我又说了,小伙子今天你要不给我一台,我就不让你走了。我又说了,这个真没有了。大娘说,小伙子今天你要不给我,我可找人打你了。边上有一 个大叔说,那个大娘,你看你,人家宣传时你在后边还不相信,看人家发手机了你就上来要,不给你还要打人。大娘一听脸红了走 了。我一看这大叔人真好,我就说了谢谢了,大叔说:小伙子别怕, 她要敢再来找你麻烦,回家我就和她离婚。晕,他俩是两口子啊。 当时我就想起范伟的一句名言:大哥你摊上这样个老伴,白瞎你这人了。好了开个玩笑。

在发手机前,我还要声明一下,这款手机可不是中国电信送你的,而是摩托罗拉手机公司提供的。大家想不想看一下摩托罗拉公司给今天活动提供的手机是什么款式的?想不想知道它的市场价格是多少钱呢?想不想啊?工作人员把手机打开个给大家展示一下。请大家往这里看,这款就是今天送给大家的摩托罗拉“直 板(或翻盖)”的彩屏手机,它的特点是待机时间特别长。在你正常通话时,待机能达到八至十天。你拿着这款手机出差一星期不用 充电,而且它还是一款大字体的手机。有的老年人眼睛花用手机字体小,打电话或接电话时老请别人帮助看是谁打来的。在场的老年朋友,今天你用了这款手机接打电话就不用问别人了。这款手机的市场价格也是非常实惠的,在摩托罗拉手机专卖店他的价格是三百八十元,今天摩托罗拉公司把这款手机拿来给我们搞活动,也就是说今天是摩托罗拉送给大家的,那么大家回去能不能也给天摩托罗拉手机做个宣传啊?能不能?大声点,能,那么今天不光送一款手机,还要送给大家一个购买新机的待遇。大家可能都知道,赠送品是没有售后服务的。今天我们送给大家的这款手机,还要送两大售后保障,就十五天包换、一年保修。也就是说,今天你在我们活动现场拿到的手机,在十五天内有任何质量问题, 都可以到电信部门换新机;在一年内手机非人为损坏的,都可以 到中国电信或摩托罗拉全国联保售后服务点去免费维修。我们送给大家的两大售后保障好不好?那么,大家都能不能支持下中国电信啊?拿到这款价值三百八十元手机,可不可以去买电信部门 买一张手机卡,给这款手机交点话费?能不能啊,大点声。好,大家能去交点话费的,能支持我们中国电信你举一下手,我看下能有 多少人?这么多人啊,有六十多人啊,感谢大家对我们的支持! 今天,我们中国电信还给大家准备了第二个大礼,就是我们电信内部员工都在使用的价值一百元的天翼189互联网手机卡。 大家都知道,去电信部门办理这一张互联网手机卡很麻烦,需要带上身份证、户口本,还有你的详细地址,而且还要交一百元开户费。我们电信今天还拿出价值一百元的天翼189互联网手机卡, 作为活动礼品免费送给大家。有的人可能在想,送手机送卡,能不能再送点话费啊?我在这里可以明确地告诉大家,我们是送手机送卡,就是不送话费。我在这里问大家一下,你打电话谁给你交话费?是不是自己交费啊?对,今天送手机还送卡,话费我们是不送的。说句不好听的,要是每个人再送三百元话费,别说中国电信了 就是中国人民银行也送不起,大家说对不对啊?今天我们送给大 家的手机卡,还是一个天翼互联网手机卡,可以无线上网,大家把手机卡拿回家以后,把它和你家的笔记本或台式电脑的USB端接 口,就可以无线上网。也就是说,家有笔记本电脑的,你不用再办理无线上网卡了,有台式电脑的你也不用安装宽带了,连接电脑 的USB端就可以无线上网。这里,我还要特别强调一下我们天翼C网的手机卡是卫星发射信号的,不是发射塔的,他可以在深山老林和地下室都会有很好的信号,可以在任何地方接打电话都不掉线,而且还是低辐射大家可能都知道在你接打电话时,距离电视机近了电视机会有很大的反应,有的人可能不知道是什么原 因,我告诉大家,这就是辐射。孕妇长期使用信号辐射强的手机. 就可能会产生低能儿,老年人长期使用信号辐射强的手机,就可能导致老年痴呆病。二十一世纪最大的杀手就是信号辐射,所以我们提倡用健康信号打健康电话。

今天,我们送给大家的就是健康手机卡,还是我们电信内部卡。这张卡最大的特点是资费特别低,也是大家特别关注的。我问一下大家,你们现在用的手机卡打电话都是多少钱一分钟啊?(有 说二毛的,还有二毛五的,还有说三毛六的)好,据我了解,我们沈阳的手机卡资费一般都在二毛五,也有三毛六的,对不对啊?我们送给大家的这张天翼189手机卡,,它一分钟的资费是一毛五分钱,而且全天不分时间段,不分闲时忙时,接听所有电话全免费。 再问大家一下,你们一个月的话费需要花多少钱啊?(有说一百的还有说二百多的)用我们电信的卡就会为你节省一半的话费,也就是说你一个月话费用二百多元的,用我们电信的卡就会为你节省一半,而且还是低辐射可以无线上网手机卡。

现在,把这个手机卡和手机送给大家,大家都能去交话费?能不能支持一下我们中国电信?我们今天活动手机卡也只有二十个,就不能分批派送给大家了,要是分开送,有的人可能拿到手机没有卡,还有的人光拿到卡没拿到手机。拿到手机的人,可能会想去电信开卡太麻烦,而且还要花上一百元的开户费,那还不如把手机给卖了还能赚点。大家说会不会有这样的人啊?你说你不能, 他说他不能,我也不知道某个人他能不能。好了,为了今天的活动,我们把手机卡插到手机盒上面了,为了让大家今天能拿到手机还能拿到卡,一同送给大家,今天在场的,得到实惠的拿到手机和卡的朋友,可不可以去电信部门给这张卡充点话费?能不能支持下我们电信?能不能?好了,工作人员请过来准备发手机。

大家说,我们的第一部手机先给谁啊?我要是先给这个大娘或那个大叔,边上的人可能会说你看他(两长得像不像,他俩肯定是亲戚,弄不好这个老太太可能是他妈。我们防止大家有其他的想法,为了今天活动的公平。我们临时准备了几张礼品兑换卡,也就是说你今天拿到礼品卡的人,就有机会获得总价值五百元的手机和天翼189互联网手机卡,没有拿到礼品卡的,就算是我亲爹亲妈我也不给。大家听好了:拿到礼品卡的就有机会获得总价值 五百元手机,可不是你有卡我就非要给你一部手机啊,是有机会获得。好了,下面先发卡,大家都拿到礼品卡没,都有没?那么请拿到卡的朋友你举下手我看下有多少人(数数一五一十,四十多个) 这么多人啊,又发多了,那么大家拿到手机以后能不能给这卡里交电话费?能不能啊?大家都能去交多少话费啊?.

这样,能交一百元以下的你举一下手,能交二百的你举一下手。都能交这么多啊?哦,后面还几个喊交五百的呢。(以下省略)

案例分析:从上面普通倒插口、大礼包倒插口两篇说口记录稿看,一般由三部分组成。开场白部分,主要是通过赠送少量礼品 和反复吆喝,来吸引顾客;其次,是通过与顾客的互动和现场演示,介绍产品,进一步吸引顾客人群;第三,是通过与公开销售定价相比,低价卖出产品并赠送礼品。这一类说口,一般都是临场发挥,以煽情人手,适时销出产品。

这类说口往往比较长,演说者应注意顾客心理和场上效果, 不要画蛇添足,适得其反。

此为倒插销售模式说口分析,不可用于非法买卖,非法交易。

本文来源:地摊生意经(dtsyj.cn)提供。

作者: 地摊生意经

地摊生意经精心打造的地摊生意人平台,为全国地摊创业者提供地摊资讯,最新热销地摊货源,全国摆地摊市场大全,早市,夜市,赶集集谱,庙会会谱,展会信息,地摊讲口,地摊顺口溜,地摊话术视频学习和销售经验技巧交流,免费下载地摊叫卖销售录音。

为您推荐

发表评论

电子邮件地址不会被公开。

联系我们

联系我们

15657922333 15657922555
关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

返回顶部