地摊货源优质供货商

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我教你如何摆地摊(实战操作流程)

上面几篇文章中我们初步了解了一下做生意的基本销售知识,接下来我们开启第一…

上面几篇文章中我们初步了解了一下做生意的基本销售知识,接下来我们开启第一个实战篇章,正式学习“做生意之极速赚钱实战操作流程”。本篇中主要讲述如何在没有本钱的情况下赚到第一桶创业基础资金,如何选择卖货的地点,如何应对销售中的各种特殊因 素以及解决方案,做生意初期的注意事项,如何给摊位聚集人气等重点课程。

我教你如何摆地摊(实战操作流程)

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一、无本钱第一桶金速赚法

首先,介绍一下什么是第一桶金积累法。创业在没有本钱的情况下,可以说是寸步难行,即使有好的思路,有好的人生规划也无济于事,因为你再有才华也无处施展,那么如何在没有本钱的情况下赚到人生第一桶起步资金呢?

方案一:销售高利润产品。上面我们提到了一个案例:梳子进 价三毛钱一把,销售三元,这就是高利润产品,共投资九十元,可 以赚回八百元钱。开始我们准备一块地布,任何材质都可,我们既然要投资小,那么就不要有那么多讲究,把进来的梳子铺在上面, 然后广告牌子上面写着:折不断,拧不折。运用顺口溜进行销售:“洪湖水浪打浪,你折我折都一样。不骗人民不骗党,合格产品才出厂。新产品一出厂,那些塑料梳马上就要下岗。山外青山楼外楼,牛筋梳的质量属一流,你要是懂货就把它带回家,回家老婆 一定把你夸。十年八年用不坏,还可以传给下一代,虽然不是传家宝,谁都少不了。”一番促销顺口溜说出去,边配合你操作产品的功能,可以边折边讲解,动作幅度要大,造成视觉冲击力,如果地点好的情况下,客流量适中,一上午卖个一百把梳子是没问题的。 持续一段时间,你的初期资金积累也就有了,另外还有了部分经验,这样对于后期操作其他产品起到了辅助作用。这个是金钱所买不来的。这个阶段选择产品一定要选择投资小利润大的,其实有很多髙级的项目产品可以选择,挣的钱都比这些小项目多。为什么要选择这些小项目呢?因为风险低,投资极低,所以对于你的初期非常有帮助。高级项目虽然利润更大,但是投资很大,初期本来就缺少起步资金,所以风险对于你来说就髙。对于如何选择投资小利润大的产品我们后面会继续在文章中给大家讲解。

方案二:体验类产品促销。大家都知道,膏药、药酒类的利润是比较大的。下面和大家讲解一下膏药药酒类的促销模式,也是 一种迅速积累财富的途径。膏药的价格一般都在几毛钱每盒,同样的膏药在药店的销售价格是几元到几十元不等,那么市场就有 空间。膏药促销的方法用的是体验式促销方案、即让顾客先体验后购买,可以开始运用包装模式包装摊位。之后把膏药打开几盒给消费者体验,哪里疼痛贴在哪里,正规的膏药都有缓解疼痛的功效,所以效果明显.有效果了自然就会购买。或者运用价格促销模式进行销售,直接把膏药利润降低,靠走量。比如“厂家下来做促销,试用价格一元一盒,机不可失时不再来.药店销售十九块八,我们今天厂家来到本地做宣传,主要是把投入的广告费节省下来。让更多的老百姓受益,三天后恢复原价十九块八、抓紧吋间抢购吧。”因为此类产品价格相对便宜,还可以卖上价格.所以对于初期无本钱的创业者是比较合适的。

方案三:项目信息转让。此种方案是做生意极速赚钱的典型方案,无需任何投资借鸡下蛋。下面我们讲解一下具体实施方案:初期没有本钱,我们不需要进货,只用眼睛去寻找项目。比如在一个市场上看到了一个好项目之后就可以和这个人联系,说明原因,告诉对方我可以帮你把项目转让出去我们可以利润分成, 一般情况下都可以谈成。因为是双方受益的买卖,之后你要做的就是把项目方的项目方案熟悉一下,之后找到受让方。那么如何 找到这样类型需要项目的人群呢?很简单,找生意不好的摊主和他去谈,一般情况下说道:“我有一个赚钱的生意,一天能赚多少多少钱,你有没有兴趣? ”对方第一反应肯定是不相信,如果相信,他的买卖肯定不会不好。所以接下来我们要做的是让事实去证明,对方肯定说:“可以,那你卖卖看看,如果行,我肯定花钱买或者从你那进货。”现在你就可以联系项目方了,叫他来到这个市场 销售一次,这时候项目方会带着项目来到这里开始宣传销售,购买方也会在旁边观看。成功后此次项目信息转让即可达成协议。 你也赚到了中间的差价,此方案当中一共三方,这三方最后的结果是都受益。

方案四:自创新项目,方法与上述几乎操作一样,只是项目是属于你的,最终解释权也归你所有,你可以在销售的过程中直接 挂牌转让或者供货等,此方案会给你额外增加一个来钱之路。算 一笔账:一个城市的一个市场上你招了两个代理,你收了项目转让费,那么这两个代理又在你那里发货,也就是说转让费加产品进价差额,同时这两个代理还可以给别人供货,所以卖你货的人会越来越多,你也就成了躺在家里都赚钱的高级商人。

方案五:项目分销方案。可能有的朋友想了,这样是不是太麻烦不好管理呢?下面我给大家介绍一下此种方案。我们都知道一 个销售员如果不问断地去卖货也挣不了多少钱,因为我们不会分身,精力有限,那么我们如果打破现状,突破自己呢?我们可以让 别人替我们卖货,雇佣别人去卖货,你只要负责策划项目即可。如 果你手里面有一个项目,你感觉非常赚钱,但是自己还没有那么 多精力去卖,可以雇佣几个销售员进行销售,工资可以在销售产品中获取的利润中扣除,比如卖一个产品销售一个提成多少,销售十个提成多少,一个没卖没有工资,这个根据不同的产品,不同的项目而定,这里只是举例说明。如果你雇佣了十名销售员给你卖货,每个销售员每日给你创造的利润是五百元,除去工资一百元,你剩余四百元,如果是十名销售员那么就是四千元,你只要给 他们策划项目、负责送货、管理好就可以了。这种情况下还可以逐渐延伸、扩大销售团队等。有的朋友可能问了,这个销售员干了一 段时间不和我干了怎么办,自己出去干了,那么也有解决办法,下面几篇中会详细讲解团队的管理与运营技巧。

二、 做生意卖货地点选择

我们在做生意的时候,经常面临的问题就是产品在一个地方开始的时候好卖,卖了一段时间销量就下降了,我们就要考虑到应该是市场饱和了,这个时候就要考虑换个地点了,如果继续在原来的地方浪费时间销量也不会上来,我们要把握住这一点。那 么换地方就面临着如何选择卖货地点的问题,接下来会详细讲解做生意卖货地点选择的问题。

卖货都有哪些地点?居民区附近、庙会、展销会、集市、夜市、 菜市场、早市、商业街道,有人的地方就可以销售,但是以上几种都是相对客流量比较集中的地方。所以我们在选择地点的时候尽量上这些场合销售,可以保证充足的客流量。

三、 销售中遇到各种因素解决方案

在销售中难免遇到一些特殊因素影响我们的正常销售,那么 接下来我们来根据不同的突发状况把一些解决方案教给大家。

1.同行跟货:这个在现在整体行业里都碰到过,那么如何解决呢?通常的做法是先谈判,和对方说明缘由,如果这样下去我们都赚不到钱,利弊给对方分析一下,这些说完之后,成功率肯定很低,对方是不会因为几句话就放弃原来的跟货计划,那么我们接下来要做的就是继续销售此类产品,利用价格战,这个价格战有个前提,必须有个核心的项目或者是有更好的项目做铺垫,在这个期间不要和对方再次谈判,马上进人下一个核心项目,销售新项目,这个时候对方肯定想,你是认输了放弃了,还会继续进货,停几天之后,放松对方警惕,一招制敌,摊位旁边另立一个小摊位,货不用多,之后摊位大招牌上写着以前被跟货的产品出厂价格销售,价格直接降到最低,你的最新项目可以保持你的利润, 所以附带的这个被跟货的产品不必管,因为便宜,有人给你扛着价钱,所以你就卖吧,把库存清理清理,对方会因为价格的问题, 压着货卖不出去,以后他进什么货,你都可以发个一箱两箱的比他便宜点卖,几次下来几乎可以改掉对方乱跟货的毛病。此方案根据不同的产品操作的方法也不一样,所以必须灵活运用,我们不是出来打架的,我们是出来赚钱的,所以尽量不要和对方冲突, 本着赚钱为道理,让千家万户用到实实在在的产品为原则。

2.找不到摊位:这种情况下其实很好解决,做生意出门在外都要住店,那么住店的时候可以打听一下附近有没有庙会、展销会、 集市、夜市、菜市场、早市、商业街道,具体时间,具体地点,因为他 们是本地人,对本地都很了解,所以听他们的准没错,之后找到地址打听下谁卖摊位,多少钱,交费、开卖,万事不难,事在人为,巧 妙地用嘴巴去解决问题,不要遇到问题就难得愁眉苦脸,也不想办法去解决。

四、做生意聚集人气技巧

二十一世纪的今天,产品的多元化,同行竞争也比较激烈,如果没有一套属于自己的销售方法,那么失败的就是你。你的摊子如果没有人就没有销量,没有销量就谈不上利润,那么为什么有些人的摊位就围那么多的人,而你的摊子人气却不行,下面给大家讲解一下如何快速聚集人气。

1.产品要新颖:产品为什么要新颖,这只针对初期不会用顺口溜卖货的人群,不用顺口溜的情况下,产品新颖的程度很重要,因为老百姓就是老百姓,遇到新鲜的产品都爱围观,人人都爱凑热闹,所以你销售的产品新颖程度也是聚集人气的办法。另外一种 办法就是,如果你卖的是普通的产品,可以在摊子上面放一个或者几个不普通的产品,比如跳舞机器人,或者表演魔术道具等,也会给你的摊子增加很多人气。

2.包装模式:运用包装模式,前面我们提到了,下面举个一种魔豆种子的例子,这是一个老产品,利润也可以,那么这个产品怎 么用包装模式呢? 一米五的摊位,上面写上:“魔豆花园”。把和魔豆相关的产品都摆上来,带包装的不带包装套的,去花市买几个 小盆景道具,要好看小巧的,摆在你的招牌下面,真正装饰成个花园,造成视觉冲击,在这种情况下人们都会好奇地观看,所以就有 了人气。

3.销售录音:运用销售录音聚集人气的方法,也是非常值得推荐的方法。但是此种方法有利有弊,口才对于我们销售人员来说至关重要,口才和销量成正比关系。无论我们做生意是初级还是中级乃至高级都必须有口才做基础才能做好这个生意,如果用销售录音,根本无法锻炼你们的口才。人都有惰性心理,所以依赖于录音,自己的口才得不到进步。如果你满足于初期摆摊子卖货,那么可以用录音,效果也不错,聚集人气是必不可少的杀手锏。建议适当地去用录音,主要还是要锻炼自己的口才,这才是真本事。

4.销售顺口溜:做生意都知道顺口溜的重要性,你的顺口溜背得越多,你脑袋里面的词儿就越多,那么对于你后期自主研发新产品顺口溜起着辅助的作用。顺口溜是操作中期模式的基础,练就一副好口才那是重中之重。如果你口才练出来了,所有的模式都可以操作,用幽默的顺口溜可以打动顾客,还会担心摊子前面没有人气吗?

5.大礼包之礼品:天下没有免费的午餐,顾客都会被促销的赠品所吸引,招人气的时候,送些小礼品。前面必须提到,看完整场促销介绍,还有好礼相送,你还怕摊位前面没人吗?此方法只限于中期促销的时候使用,普通初期小摊子不要使用。因为利润薄,操作不当很可能赔钱。

6.节目表演:一般为大型的促销活动所运用此方法,资金注人比较多。还有一种就是销售外用保健品类。表演气功、武术等也同样招人,这种方法是现在比较流行的方法,属于中期级别。

7.现代化促销手段:地摊式展棚常用促销手段:播放DJ舞曲 配合喊麦,你喊什么麦?喊的是你产品的卖点、价格优势和促销的 理由,配合服务人员。服务人员拿着产品展示,统一着装体现你是正规厂家下来做促销,成功案例:拍卖、字画、电器促销等。

五、做生意初期注意事项

1.用录音的利弊:做生意靠的是顺口溜和销售模式,如果用录音去做宣传,它的实用性比较低,也不能做到随心所欲见什么人说什么,录出来的宣传口语和你的操作产品无法一致地表现出来,影响销售量。就和摆地摊一样,没有什么销售技巧,别人问你多少钱,你答多少钱,不问你不答,这种生意能做好吗?能走上量吗?

2.不用顺口溜的坏处:长期不适用顺口溜卖货,长此以往已经失去了口才,长时间情况下你无法进步,也锻炼不出来好口才。对于操作后期的模式技巧,已经陷入了瓶颈,无任何发展可能。这个不是耸人听闻,而是一个个鲜明的案例总结的结果,因为后期的模式都注重的是口才与模式和技巧。

3.什么样的货不能跟:跟货前面提到,跟货你得会跟货几乎不会赔钱,市场上什么好卖你卖什么。用你的眼睛去看去分析,耳听为虚,眼见为实,你的眼晴骗不了你。虽然同行会鄙视你,但是产 品并非出商一家,你能卖,我为什么不能卖?除非是你内产內销的东西.否则我就可以卖,谁也不会因为你不跟货对你仁慈。这就是市场经济,你一直在模仿,肯定能成功。什么样的货你跟了赔钱? 今天看到了袜子好卖,进几双袜子;明天看见了玩具好卖,你进了 几个玩具;后天看见魔术道具好卖你进了几个魔术道具……一个 星期之后,你的摊位上什么都有,哪个都不专业,别人来买袜子不齐全,来买玩具不新颖花样少,来买魔术道具没几个可以选择的。 所以卖货要卖大摊要专业。

文章来源:地摊生意经(dtsyj.cn)提供。

作者: 地摊生意经

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