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地摊销售模式分析

初期操作赚钱的时候,一定要把握这几点方可成功:一是模式,二是口才,三是产…

初期操作赚钱的时候,一定要把握这几点方可成功:一是模式,二是口才,三是产品,四是经验。这四点弄明白了,卖货量走上来不成问题。

一看模式:模式分为很多种,销售各种产品运用的模式也不同。下面我们来学一下最基本的模式。

1、包装模式:一般人都会想,产品进过来怎么包装啊?不是包装产品,是包装你的摊位和你自己。卖产品要有相应的卖相,比如你销售外用保健品,那么你在包装上就得用上厂家的宣传制服和广告条幅。如果是内用保健品,穿白大褂的作用不用说了,最起码得让消费者看到你的摊位有种踏实的感觉,货是正规厂家下来直销的。如果你卖货时什么道具也不用,效果肯定减半,如果上述的都做到了,你就成功了一半。

2、跟货模式:刚开始创业选择摆地摊,投资小,见效快。想从生意中获得一定的利润再投资其他项目,此模式适合小本创业人群,尤其适合在无资金注入的情况下的大学生、无业人员、待业人员。此类人初期无任何经验,到底卖什么货能挣钱呢?菜市场、早市、商业街上卖什么产品的都有,你卖什么能赚到钱?这就是一个没有经验的新手面临的问题。下面给大家讲一下适合新手的跟货模式,所谓跟货不是谁的货都跟,这是有学问的。下面教你如何选产品,初期你可以利用三天时间踩点,就是你想在哪个地方卖,或者多看几个大型摆摊市场或商业街。

地摊销售模式分析

请看如下讲解:踩点准备工具:笔、纸、自行车等。

日常安排:每天用六小时的时间多走走市场,观察各种货的经营情况并加以分析。哪种类型的货走得快,分析一下马上就能得出来结论。记录三天的经营情况,分析后得出来最高营业额收入的产品。回来之后,查此产品报价或者上当地的批发市场找这种产品的批发价,算出利润点,对比下各产品的优劣势,然后便可进货销售。此类型优点是不用整天想着哪种货好卖,避免耗费精力耗费时间。只要你肯蹲坑就能有收获,因为你初期没有眼光,看不出来顾客的购买力是多少,什么产品适合在这里卖。没有任何经验等着你用,所以采用跟货的形式卖货,眼见为实,可以保证利润无压货可能。当然,也有这种可能,这个产品别人卖得好,进完货你却卖得不好。如果这个产品你没有别人卖得好,那么你也不会赔钱,压着货再继续观察别人的销售方案,因为你们离得很近,都在一个区域卖同样货,记住你一直在模仿,肯定能成功。

3、买就送模式:买就送模式是包装模式的延伸,主要适用于新手过渡到专业跑江湖生意的过渡模式,模式如下:

准备工具:货架两个(规格三米乘一米)、扩音器两个(可接电音响一个,一个喊麦,一个做介绍,音响配合上)、超市特价牌若于、服务员两至四名统一服装,统一胸牌,体现出自己的专业销售气质,面包车一辆运输货物,拉广告条幅,引人耳目作用,体现厂家做宣传)、遮阳伞一只(遮阳,显示正规厂家做宣传,普通做生意,你摆在地上和你摆在有遮阳伞下面有很大的区别,销量也不同,广告宣传条幅八条普通条幅红底黄字,上面印着:某某商场促销,价格自定,如满三十八送三十八元自选商品,根据不同的商品定价也不同,有买就送买多少送多少模式)。

布置:找好的位置,比如:超市门口、商业街步行街、大型农贸市场,面包车放后面拉上大条幅促销,把货物堆在地上,部分货架上也摆上大件,DJ舞曲播放,拿着无线扩音器介绍,普通老百姓听买就送都会围观。产品选择:任何物品都可,如四件套床上用品,主要卖点就是买就送,超市里面买个四件套一百多到几百的都有,咱这三十八送三十八自选商品,老百姓都能接受。此模式要注意的是产品不一样定价也不一样,送的东西也不一样。和利润必须捆绑上,必须比超市等地方的价格便宜,否则销量也不好,后期可以配抽奖模式,买就送再带上免费抽奖。这个在如下几篇中和大家详细讲述。

4、撂地模式:运用的方法是运用顺口溜把顾客吸引过来,之后再用顺口溜介绍产品功能,体现出幽默的氛围,降低顾客的考虑时间,再用顺口溜促进购买。比如“你买不买不要紧,了解一下新产品。过了这个村没有这个店,想吃饺子没有这个馅。张三买马张三骑,李四不买干着急”。营销产品的开场白要生动、活泼,以便凝聚人气,适时地开展营销宣传。掌握规律的新手可以灵活使用各类开场白。

极速赚钱术创业宝典中的产品顺口溜来源于很多商业前辈的实践。每一段说口,都是实地销售的创造发明和经验总结。作为新手要学习、领会前辈的创新精神,灵活运用,以便穿插到各种产品销售中去。同时注意创新发明,切记不要死记硬背。

背口最好的方法是边操作产品边背,这样做简便易记,操作比较灵活。可谓是“兵来将挡,水来土掩”。如果死记硬背,现场销售的时候会很呆板,影响销售。也可以根据万能口、诗的韵律和编口基础来编自己的顺口溜。会详细讲述。

5、倒插模式:即先送后卖的销售模式,或者先体验后卖的模式。新手在闯荡一两年后,经过实战积累了经验,也积累了资金,一般就要升级到销售达人了,也可以称为中级销售达人。当然,也会有个别幸运者升级到资深销售达人行列。按照一般规律,大多数人是要经过中级阶段的。中级销售达人不同于菜鸟时期,所经销的产品不同,动用资金的规模也不同,取得的利润也不同。

6、大票模式:高级销售达人,过去人们习惯称为大票生意。无论叫什么,它是极速赚钱术的高级销售模式。从操作技巧、销售过程来看,高级销售达人具有以下特征:

(1)资金比较雄厚,有能力购人充盈的新产品;

(2)大都选择旺销产品,容易做到快进快出;

(3)不断创新销售方式,以取得丰厚利润;

(4)团队配合尤其重要。

传统的经济学理论揭示,资本流动的趋势是选择容易取得利润的产业与行业。资本流动越陕,所产生的利润率越高。高级销售:达人,注意的不再是解决生活出路,而是追逐利润。因此,理应高度关注和研究市场发展趋势掌握瞬息万变的市场信息,注意按经济规律确定所经营的产品、销售对象和营销策略。下面几篇中会详细讲述。

7、团队模式:很多新手都盲目地追求利润最大化,不肯组队做生意,怕挣得钱两个或几个人分而没有最大的利润空间。那么团队模式的精髓在哪里?大家都知道,一个人一天二十四小时不问断卖货,收人是多少钱?对于初期创业来讲,一个人的能力是有限的,要发挥团队的作用,团队的发展对于个人的能力提升帮助是非常大的古团队操作可以统一策划、统一进货、统一销售,凹凸互补,让向一产品卖到不同的市场,或者不同的产品做到同一市场,以求利润最大化。接下来几篇会详细讲解团队操作的步骤。

极速赚钱术针对的人群

不管是工作,还是创业,你需要根据自己的爱好以及特长和优势,做你最喜欢做的。只有让工作成为乐趣,你才能更好地在这个行业发展。

如果你是大学生,正为找工作发愁,找到了工作又为了工资待遇发愁:还要看老板的脸色,想自己干传统生意吧,还需要资金注入,没那么多钱就创不了巫,不能创业也就不能有自己的事业,那么现在我给你介绍一个赚钱和创业的机会,尝试极速赚钱术,给自己一个成功的机会。

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作者: 地摊生意经

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