摆地摊做生意如何选项目很重要

2018年4月4日21:17:01 发表评论

摆地摊做生意如何选项目很重要

项目对于做生意来讲尤为重要,项目是销售的根本,没有好的项目就是付出再多也是无用功,所以说下面给大家讲的内容为重点内容,如果你想从事这个行业必须学习此文。主要讲述做生意项目选择技巧,即不同的人群在选择项目上的技巧:如何寻找好的项目、市场上的最新项目如何挖掘、新项目产品的进货渠道、 选择项目的注意事项等。

摆地摊做生意如何选项目很重要

摆地摊做生意如何选项目很重要

一、 做生意项目选择技巧

选择产品。首先不是因为它能挣钱,而是因为它真正有利于人类和家庭,只有对自己的事业和产品有感情,才会对买主有感情。选择好的项目,你才不会三天打鱼两天晒网,或者脚踩两只船,最后一无所成。与其花许多时间和精力挖许多浅井,不如用同样的精力挖一口深井,即真正的新来的优质产品。

选择好产品就应该有销售配套的方法,要围绕着销售为主题,配套的方法是两个不同的产品为一套,或两个相同的产品为一套,这些都便于销售。例如:一套大切菜器可以配一把玻璃刀, 也可以一套切菜器配一个小削皮刀。总而言之,这些变化都是为了方便产品能销售得快一些。选择产品就是选择模式,什么样的模式配合什么样的产品,缺一不可。

二、 新手如何选择项目稳赚钱

如果你没做过生意,那么在选择产品的时候,特别要注意的是:不必一开始就选择高进价高利润的产品去做。因为初期你没有经验,眼光不行,市场的行情也不知道,所以选择进价高的产品容易压货本钱回不来,你这个阶段还没有把握把产品卖出去。

那么如何选择初期产品呢?选择进价低、利润大的产品为上策,无压货风险,还锻炼了技巧,为了以后操作髙级产品做铺垫。

打个比方:一把梳子进价三毛钱,卖三元钱一个五元钱俩,十倍利润。初期你进三百个梳子需要一百元,能赚回来八百元,如果赔了也只是赔一百元进货钱,同时你还有货,也就相当于不赔钱。再打个比方,髙级礼品进价二十二,用高级模式做卖九十八,利润虽然大,进货一件货一百个为标准,是两千二佰元,敢问如果你没经验,这个产品卖不动,你有几个二千二可以压?所以初期新手选择本钱小利润大的产品为上策,你们可能会问:哪有那么多的本小利润大的产品供你们选择?初期进价在五元钱以下卖价在十元以上的产品都可以选择,等你们把口才练好,模式技巧成熟的时候,就是赢取更大利润之时。

三、如何寻找好项目技巧

不要不敢去尝试新项目,做过一段时间的生意,你会有经验有技巧了,眼光也有了独到之处,不要怕压货,跟着感觉走,什么 都会有。好项目的必备因素:

1.新鲜:什么是新鲜的产品?有特殊功能的产品、老百姓没接触过的产品、能给百姓日常生活带来方便的产品。

2.实用:有操作性的产品,能和正常的普通产品做对比,而且常用的产品。以拧水拖把和正常拖把对比,视觉冲击力极强,实用性极高。

3.便宜:价格不贵,做生意不像你在商场里卖货,价格能要上来,你是靠走量赚钱,价格高了不走量,价格低了走量不挣钱,要比在商店里买的同类型产品便宜,而且实用性要高,老百姓容易接受。像小产品进价几块钱,价格在十元钱左右,老百姓最能接受。大件产品根据市场而定,不要盲目地定价格,价格是由市场而定的,不是你个人定的,切勿贪小便宜吃大亏。

4.消耗品:什么是消耗品?以刀类为例子,很多朋友问我“这个 产品好不好”,我都无法正面回答,用笨方法去想:这把刀再多的功能,再好的功能,顾客家里菜刀老换吗?我知道我们家菜刀,五年没换过还是锋利无比,磨刀器两块钱一个。所以你要选择些消耗品,用完了还得继续购买的产品。

掌握这四点选择项目,可以让你们在同行前面始终都有好项目做。要做到一直被模仿,从未被超越,需要的是经验和用经验分析产品的眼光。

四、市场新项目开发技巧

这里的开发新项目,不是让你办厂开发新产品,而是借力把厂子的产品用模式给开发出来之后用模式在第一线的市场让老百姓接受并购买这个产品。那么如何开发新项目?从哪里可以得到新项目呢?要想开发新项目需要具备的因素、经验、眼光都来源于生活。

1.生活中的新项目开发技巧

第一步:我们逛街、上超市经常看见很多种新奇特的产品,感觉都不错,但是这些新产品是否具备新项目的胚子呢?还得具体判断。

第二步:买一个样品回家,把功能加以实验,如果功能强大, 再去判断价格有没有优势。

第三步:这个时候可以用逆向思维去论证,拿给亲戚朋友问他们,如果我这个价格卖给你,你会不会买?为什么要这么做呢? 因为你的亲戚朋友是站在消费者的眼光上去判断这个产品,所以会给你一个最真实的答案,从而判断产品价格的优势。

第四步:发货做出来模式。把产品功能演示好之后拿到市场 上去销售,各类产品的销售方法也不同,这个根据产品而定。如:

体验式、功能操作式、促销式、买就送模式都可以很好地把产品表 达出来让顾客接受。操作几天便可以得出结论,该产品是否算是个好项目。为什么要操作几天?这有个规律,由于老百姓有个认识 产品的过渡期,不是所有的好项目都是第一天就销售得火爆,这个期间也许是三天也许是五天,所以好项目操作必须在三天以上才能判断出来。

2.借鸡生蛋新项目开发技巧

上面我们提到的是自己寻找新项目。有些朋友说自己寻找新项目太累了,找是能找到,但是耗费精力,针对这些人群我给大家介绍一种借鸡生蛋的方法。我们做生意的都是在外边跑,本身就是在市场上,所以新产品信息都是了如指掌。只要加以开发即可成为新的项目,只要是项目就可以技术转让,只要是产品就可以批发,只要你敢卖就有人敢买,所以对于别人的项目我们也可以加以琢磨,因为我们是做生意的,所以我们是用技巧赚钱,不同于 其他人靠的是体力赚钱,走到任何的市场我们都可以拉上广告牌子,上面可以写着技术转让、批发等字样,此种为借鸡生蛋法,省时、省力,何乐为不为。

那么开发新项目有什么好处呢?开发新项目的优势如下:

1 .新项目增加收入:任何一个成功的新项目在前期市场上都是非常火爆的,这个大家都可以理解,前期你可以借助新项目迅速积累资金,新项目要比老项目更加适合市场,新项目对顾客的吸引力比老项目大很多,有了吸引力,只要模式对,销量自然就上来了。

2. 新项目培训:拥有一个新项目,我们根本就没有办法去操作全国这么多的市场。只要你的项目好,都会有人去套近乎询问一些关于项目的问题,这个时候我们可以将自己开发的新项目进行培训或技术转让,让我们在做生意的同时赚更多的钱。

3.新项目批发:有学技术的,当然就有需要货的,那么转让的同时可以兼职批发。你同样是做这个项目,发一件货是发,发十件货也是发,为什么不给自己多几条销售的途径呢?我们要达到的目的是零售兼批发兼培训为一体的新兴经济体,而不是一个简简单单的小项目。接下来我会给大家详细讲解,做生意如何在家躺着都赚钱的技巧。如何零成本运营挑战高收入方案。

五、项目产品的进货渠道

上面我们讲到了项目产品,这些新奇特产品的进货在哪里进?如何进货比别人便宜?进货也是一门学问,进货渠道如下:

1. 批发市场:批发市场进货是比较方便的方法之一,但是价格上面没有优势,因为批发市场的货源从出厂到本地的市场通常经过三道环节以上,每一道里面都有利润差,所以货到了你的手里,已然成为高价货,没有价格竞争力。优点在于立等可取,速度上有绝对的优势。

2. 代理商:所谓代理商就是和厂家签订了代理协议,享受地区保护政策,就是同一个产品同一个品牌在本地只设一个代理或者几个代理,不给其他人供货。其实二十一世纪的今天,一个产品不是就只有一个厂子在加工,而是多个厂子加工同一个类型产品,所以今天的代理知名品牌的代理,其他的都无实际意义,也保护不了我们的权益。但是代理商的价格比批发市场的价格要便宜,因为只经过了一道环节,所以各个成本都降低了许多,这个可 以推荐给大家。

厂家:厂家是价格最有优势的进货渠道,但是同一产品的不 同厂家的出厂价格也不一样,所以多对比优劣势。厂家进货发货量都比较大,大多数都不会做小单的生意,如果你的发货量很小, 价格给你也不会很低,最多可以和批发市场价格差不多,而且发货比较慢,因为肯定跨省发货,所以时间上很难掌握,可能耽误卖货的最好时机。所以没有量的朋友没有必要和厂子进货。

4.网上进货:网上进货的优点很多,但是缺点也不少,由于是虚拟网络不能直接査看产品,可能导致骗子浑水摸鱼:货不对版、 打款了不发货、发货速度慢等原因都很常见,但是网络最大的优点是可以货比三家,最大的供应信息来源,可以瞬间找到想要寻找的产品,那么如何在网上找到可靠的货源呢?首先在网上寻找货源和批发商或者厂家,谈好价格和产品数量以及样式,如果想长期合作,必须到实地考察一番,做到心中有数,否则吃亏的也许就是你。

六、项目选择的注意事项

有时候是抉择定成败,做生意选择项目是决定成功与否的重要环节。选择项目不要人云亦云,即使说得再天花乱坠,如果是好项目那也是遍地开花了,就算还有一点利润空间也不如早期大, 我们要眼见为实,亲自操作了才能了解这个项目。

1.要选择适合自己的项目,比如你现在是初期做生意就不要选择高级项目规作,那影响你的创业步骤,直接导致创业失败。

2.当你瞄准某个项目时最好适量操作。比如:先少进一些货尝试一下,以较少的投资来了解认识市场,等到自认为有把握时再大量投入进货扩展,放手一搏。不要嫌投入太少而利润小。“船小好调头”,即使出现失误,也有挽回的机会。

3.要尽量选择市场上崭新的项目去操作,因为老项目都已经在市场上操作开了,也没有太大的利润空间,所以选择一个崭新的项目,开辟一个没有竞争力的市场是上策。

4.不要见异思迁。瞅准了项目开始操作的时候,我们要把所有的精力都放到该项目上,让这个项目得到最好的发挥,在这个项目上多赚钱,不要做着这个项目再想着其他的项目,整天看着别人项目做得好,自己还不努力,到最后什么项目都做不成功。

文章来源:地摊生意经(dtsyj.cn)提供。

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