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日化行业趋势:除了品牌战略,多渠道营销也是不错选择

近些年来,随着加入日化行业的企业增多,行业竞争也越来越大。不少企业由于不…

近些年来,随着加入日化行业的企业增多,行业竞争也越来越大。不少企业由于不堪竞争压力的重负而被迫关门。如何在这场没有硝烟的竞争大战中脱颖而出,如何在日化用品市场日趋饱和的情况下开拓出更广阔的市场成为日化企业必须思考的问题。近日,有迹象表明多渠道营销在未来几年内可能成为日化行业营销的主要战略手段。

日化行业作为一个入行门槛较低的行业,一直以来都面临着巨大的竞争压力。有的企业会通过提升产品质量来应对竞争压力,有的企业会通过研究开发新产品来增大市场的占有率,也有的企业会通过各种活动来吸引消费者的眼球等等。这一些方式无一不是企业提高其核心竞争力的手段和策略。然而,不少企业家发现,不管是提升产品质量、推出新产品还是做促销活动都只会让销售业绩快速增长一小段时间。

一段时间过后,销售业绩又会呈现出下滑的趋势。这些迹象表明,我们的日化企业需要应对的是将要来临的市场瓶颈。在加大广告投入对销售业绩无所帮助的时候,如何在日化用品市场日趋饱和的情况下开拓出更广阔的市场成为日化企业必须思考的问题。对企业家们来说,更重要的是要如何在一段相对较短的时间内就突破这个瓶颈。与此同时,不少企业家们发现,某些不知名的企业或品牌这个时候却能保持销售额持续上涨的趋势。

据业内人士分析,不知名的日化企业之所以能在大牌知名企业的瓶颈时期依然能够保持稳定的销售业绩,主要是因为他们的销售渠道是多样的。大牌知名企业走得一直都是高端路线,而不知名的品牌一般走的是亲民路线,他们敢于尝试各种各样的销售渠道。有人表示,未来几年内,多渠道销售将成为日化行业的一个大趋势。

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