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年底各大商家清理库存,几家欢喜几家愁

导读:面对经济下滑,还有高库存的压力,一些服装知名品牌为了清理库存,把其…

导读:面对经济下滑,还有高库存的压力,一些服装知名品牌为了清理库存,把其大部分产品以成本价打折促销,而且打折的幅度也非常诱惑,不少消费者转向选择购买这些产品,从而导致影响到其他品牌的销售,业绩更创下了10年里最低。

有在百货经营自有高档男装品牌的罗先生就告诉我们,今年的销量已经跌了30%,“虽然去年冬季天气较冷,拉动了一定的销量,但去年整体形势都不乐观,特别是夏天的时候销量是最差的。”更值得关注的是,由于服装行业情况低迷,虽然已经进驻广州知名百货多年的罗先生与百货的合约续约日期已经一拖再拖,“合约一般是每年的3月签订的,但去年的合约一直拖到了去年底才签了下来。”

据了解,这是由于百货公司与商家在去年初签订的销售目标没有达标的缘故。“前年我们一个面积约30-40平方米的铺位签订的销售额是400万元。一般来说,每年百货都会调高目标销售额,正常应涨至440万元,但去年的经济低迷,我们所在的百货有80%的商家都没法达成目标,如果合约要求再上调,估计也没有商家能达到。但百货公司方面却不愿意自降身价,所以合约一直都没法签下来。

其实,除了终端市场上的不景气外,因服装业寒流引发的倒闭现象也正波及其他品牌。“面对经济下滑,一些服装品牌经营不下去,其大部分产品会以成本价打折促销,不少消费者就会转而选择这些产品,从而影响到其他品牌。”一位业内人士黄先生反映。“特别是一些在前几年服装行业扩张快速时期加入战团的品牌,都熬不下去了。”

“像是在韶关就有一家房地产企业在自己的商场选了一个位置做男装,而且还取下了整个地区的代理权。但过了1年多就遇到了行业的寒冬,经营不下去了,全部都得打折促销。”黄先生告诉记者,“一个品牌压十多万元的货,几个品牌就有几百万元,这家地产公司光清库存就清了半年,长期打折,十分影响正常品牌的生意。”黄先生表示,这种情况去年在二、三线城市比较多见,“广州百货对男装的准入门槛比较高,因此出现这种状况还不算多。”

虽然广州的男装品牌较少遭受同行不计成本的打折波及,但却难以避免与批发市场的价格竞争,“从前批发市场基本都不会做零售生意,特别是在去尾货的时候,他们多将尾货交给专门清理尾货的公司,通常是20-30元卖出去的,但从去年开始,他们也开始做起了零售,尾货也多放在自己的店内销售了。”

其实,去年服装整体的情况都不太乐观。中华全国商业信息中心统计显示,2012年全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长12.3%,相比2011年全年低8.1个百分点。各类服装零售量同比增长2%,较上年同期放缓2.9个百分点,是近十年的最低增速。而且这种同比放缓的情形并未得到改善,12月的数据显示,服装类商品零售额同比增长8.7%,增速较上月放缓14.1%。

按照现在这个想象观看,服装市场的“寒冬”,还没有过去。对于零售业的业绩逐渐下滑,这也是不可避免的事情,但是无论是企业自身,还是小店铺经营,也一定要秉持着信念,创新自己的品牌,降低自己价格,虽然现在困境还没有过去,但是从整体看,服装业的前景在新的一年里也是非常乐观的。

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