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服饰业终端销售 难见回暖态势

导读:很多服装商家、企业以为度过了上一年的服装业“寒冬”后,2013年能带给新…

导读:很多服装商家、企业以为度过了上一年的服装业“寒冬”后,2013年能带给新的一番景象,但是从现在来看,情况没有预期的好,今年的服装行业暂时说仍然处于劣势当中,据了解,现在很多商家也忙着去库存,看来想看到服装销售的回暖,还需要慢慢等待。

服装企业在去库存必然会引起打折增多,促销的活动也会加大力度,这对服装企业而言,意味着受益会下滑,在这个过程中,广大服装企业的问题也会一一暴露出来,到最后一些中小型的企业或许会面临着倒闭、重新洗牌的危机。

打折去库存 成当务之急

服装企业正在控制库存,通过打折消化。目前服装企业通过存货周转,确实消化了一些。大部分服装企业的库存情况好一些了。多家服装类上市公司董秘表示,当前促销情况较多,即使高端品牌原来不打折,到了季末也开始打折。关于库存,除了两季销售70%到80%,到第三季还有尾货要处理。

去年以来,由于受宏观环境影响,去年春夏装库存依然不少,今年打折的特别多。即使在新品上市后,打折的节奏还在进行中,服装企业依然在想办法消化去年的库存。

服装是后周期行业,订货一般都提前半年进行。因此,库存是预期的东西,之前情况好,所以备货就多一些。而实际销售情况与预期并不吻合,导致库存增加,所以就只能去库存。此外宏观环境不好,导致行业销售放缓。

那么,库存多少才算合理?每家企业的情况不同,其合理的库存范围也不同,比如男装、休闲装还有女装的库存不一样。加盟店与直营店的库存也不一样,不过总体来说,一般企业库存占到服装主营收入的三成左右,是正常的范围。

遭遇电商和国外品牌夹击 销售遇困境

事实上,除了库存高企,去年以来,在宏观经济的影响下,服装企业所面临的各种不同的困难也全面爆发。

对高端服装来说,虽然受电商销售影响较小,但是受到购物卡、团购等的影响。政府对高端消费限制的影响同样在服装行业起作用。因此,高、中、低档的服装企业的增速都在放缓。

内部转型难 一蹴而就

服装企业遭受外界多重压力冲击的同时,其自身的各种矛盾也随之暴露出来。其中,大企业有大企业的烦恼。如美邦服饰,主要是盈利模式受到挑战。同时,目标客户群在收窄,一、二线市场的外资品牌发展比较快对其形成冲击。而美邦的体量已经比较大,要保持高速增长就比较难。今年库存压力比去年减少,但是终端销售如果起不来,会持续影响公司的发展。

而对于另一家休闲服饰龙头企业森马服饰,东莞证券分析师黄凡表示,该公司旗下的两大品牌“森马”和“巴拉巴拉”均已过快速成长期。扩张对业绩的拉动效应将逐步减弱。

利润增速放缓 这是难以避免

在内外交困、打折去库存的情形下,服装企业的利润受影响是必然的。去年为了消化库存,一些产品的价格略有下调。这从毛利率下降可以看出来。

以森马服饰为例,中信证券分析师汪蓉表示,公司2012年营业面积同比增长近15%、而终端销售增长约10%,但库存清理影响实际报表收入。库存清理同时还影响到综合毛利率提升和销售费用的有效摊薄,故其预计公司2012年净利润降幅明显大于收入,预计下滑30%——50%。

虽然在今年已经举办了多次的展会、订货会,但是都没有太大的作用,看来服装企业普遍都受到影响,有专家认为,预计今年到下半年,终端销售或者会有起色的态势,但是从目前销售业绩来看,是没太大的增长现象,看来服装业的回暖,还是需要长时间的等待。

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