爱日租:B2C式的Airbnb 创业一年日入21万

爱日租联合创始人张本律用实际案例来证明他对短租模式的立场:“我们家族有250多套房子(张本律家族从事房地产买卖事业),如果C2C模式可行的话我当初就不用出来工作了。”事实上,这些房子绝大部分时间都是空置的。“国内外社会结构有很大的差别,C2C模式可以迅速扩大规模,但品质失控等问题将给经营管理带来巨大的挑战。”张本律解释道。

他还有一位合伙人张若愚。二人一胖一瘦,对比十分明显,但背景非常相像:都是上海人,都是1983年生人,同在8岁时移居美国生活,后来又都回国工作、创业。两人家族都在从事地产生意,张本律家从事房地产买卖;张若愚家则从事房地产开发。在公司里,张本律主要负责产品,张若愚主要负责市场营销、财务人事等。

2011年6月,爱日租短租网站上线。他们抛弃了短租鼻祖Airbnb(空中食宿,全球最大的短租网站)的C2C模式,而采用了B2C模式,和“管理公司”—即公司性质的房东合作,包括物业公司、房产中介以及房产开发商,其中绝大多数为独立管理公司,拥有房间数在10套左右。目前爱日租和5000多家管理公司合作,总共有8万间房间。

短租房并不一定比经济型酒店便宜,爱日租上的间/夜均价为300元,每单平均3夜。联合创始人若愚说,“我们的房间主要集中在市中心交通便利的地方,内部装修也都是参照星级酒店来评级的。”

爱日租在重点城市分布着40多名员工,自从2011年10月实行100%房源验证后,每一间展示在网上的房屋信息都需经过员工现场核查,然后才签订合作协议。爱日租有选择地接受管理公司的房源,不接受和网站要求和定位不符的房间;依靠网站评级+用户评价体系,来监督管理公司的服务质量。张本律认为,只有给用户提供高质量的房间,才能保证用户体验。

爱日租的成长节奏是紧跟节假日的。2011年8月,爱日租和一些管理公司联合开展返券等优惠活动,借着青岛啤酒节的客流高峰实现了第一次增长小高潮。随后的十一黄金周、元旦、春节等每一次节假日,爱日租的规模都会成倍增长。张本律认为,团购大潮消耗了太多资本,所以短租领域一直没有大笔资金进入,这恰好给了他们一个机会。

和携程、艺龙等酒店预订网站一样,爱日租赚的也是佣金。用户在网上预订房间后支付定金给爱日租,消费过后,爱日租扣除12%的佣金后将余款付给相应的管理公司。2012年爱日租营收达到8000万元,处在国内短租公司第一梯队中。张本律希望爱日租2013年能增长3〜4倍。

花和经济型酒店同样的价钱,可以享有两倍大的空间,还能洗衣、做饭,聚会等。张本律认为短租房和酒店是互补的关系,他希望未来短租业和酒店业同样成熟,使得短租可以和酒店平等地供消费者选择。

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