如何选择好的供应商

无论你是从事服装网店、网批、实体店、实体批发,你都是在从事服装生意,要从经营的角度来考虑合作伙伴,用专业的术语就叫市场营销,我们这里也是从经营的角度来谈下如何寻找合适的供应商。

供应商没有好坏之分(当然这要排除人为的售后服务、态度等问题),只有合适与否之分。 有一本《零售学》对零售的各种业态分析的比较全面,核心思想就是不同的经营模式需要采取不同的经营策略。我们这里不做分析,有兴趣的话可以到书店购买来看,当然,网购也是可以的,何况我们这里的读者有很多还是开网店的呢,哈哈!

我这里分析的不是服装店、网店、批发商的经营模式,而是我们要寻找的供应商的特点。

一、传统市场

我们接触最多的可能是批发市场了,所以先说下他们的特点:批发市场档口的特点是档口有存货,适合绝大多数的零售店、网店、批发商、网批商。这也是中国服装产业的主流批发模式,中国的批发市场很多的原因这是在这里。

从另一方面来讲,他们为客户提供了资金、款式等方面的支持。这就是为什么,一个实体档口的租金永远大于网上商城的理由,生意好!淘宝商城一年的基本租金在20万,十三行一个月的租金可以达到接近10万元。说明传统的批发渠道还是主流,至少在近期内不会有太大的改变。

传统批发市场的优势在于备货、款式新、更新快,这就解决了大部分的客户的需要。

当然传统市场里面也有分类,以广州为例,站西主打外贸、十三行内销、白马高档、沙河便宜、广大市场是尾货为主。价格、质量、款式各有特色,关键是适合你的才是最好的。

二、加工厂

加工厂最大的特点是成本会比较低,面料辅料+加工费+工厂利润就是出厂价,不需要经过档口的高房租就可以了。但不适合绝大多数的中小客户,他们合作的对象是外贸公司、批发市场的档口等。

作为零售店、二批、网批,如果没有专业的买手、设计团队是无法与加工厂合作的。因为衣服卖的不是价格而是款式。如果没有专业的团队,最好是去批发市场。当然,与加工厂合作还需要有资金、专业的品控人员等,所以不适合多数的零售、二批客户。

当然加工厂有大小、质量、内销外贸之分,不同的工厂类型也适应不同的客户群。

三、品牌公司

这里的品牌公司不是单指名牌服装公司,而是指包括名牌在内的有意进行品牌运作或者以品牌运作模式来招商加盟的公司。

品牌服装公司最大的优势是产品成系列的开发、质量有保障,所以比较适合专卖店、淘宝商城等。

品牌服装公司有一二线品牌、潜在品牌等不同分类,不同特点适合不同目的的客户。

以上是供应商的三种基本模式,当然不只三种,有很多的供应商厂商结合,有的是设计与销售结合,有的是网络实体结合,只不过是不同的特点组合罢了,这里就不一一分析了。

作为采购商,我们要做的是分清不同的经营模式、不同的经营阶段,可以选择不同的供应商,把握好分工合作的平衡点,发挥自己最大的优势(如服务好自己的消费者、客户等),精力有所侧重才能经营的更好。

供应商没有好坏之分,只有合适与否、更合适与否之分。关于供应商,我们要学会分析。

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