商业模式创新比任何创新都重要

为什么有一部分企业技术很强但还是无法获得较好的经济效益?为什么一些质量好的产品也得不到市场认可?因为这些企业和产品忽略了商业模式的创新,处于一种同质化竞争之中。下面权威专家魏炜仔细讲解一些商业模式创新的重要。
    “今天,美国企业占60%的创新是商业模式的创新,40%的创新才是技术创新。”魏炜谈到商业模式创新的重要性。他说,随着人工成本、原材料价格等成本的上涨,国内众多企业原先奉行的技术领先、差异化和低成本战略已经难以适应企业发展的要求,面对新的商业环境,仅从战略、营销、技术创新、组织行为等方面调整改善,越来越难以奏效,重构商业模式已经成为企业持续发展、保持竞争优势的选择。
   据《科学投资》杂志调查显示:在创业企业中,因为战略原因而失败的只有23%,因为执行原因而夭折的也只不过是28%,但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49%。商业模式是企业竞争制胜的关键。
   为什么“中国制造”会被外资挤压在“微笑利润曲线”的底端挣扎着生存?他们的视线还是盯在企业的某个局部:市场、生产、财务等。他们整天津津乐道地还是美国企业家上世纪80年代的话题:节约成本、营销战法、盈利模式,当敌军兵临城下,却还在忙着自己阵营里面的事情。最近十年来,“商业模式”已经替换了“管理”、“营销”、“投融”等概念,而成为全球顶尖企业家和管理大师的研究重点。
   魏炜认为,商业模式本质上就是利益相关者的交易结构。创造商业模式,要思考三个问题:一是不断思考谁是你的“利益相关者”;二是要分析这些利益相关者“有什么价值可以交换”;三是要设计共赢的“交易结构”。完整的商业模式体系包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值六个方面。这六个方面相互影响,构成有机的商业模式体系。

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