【市场】今年口腔护理品市场竞争格局将改写

  2013年口腔护理品市场硝烟四起,竞争格局或再度改写。位列四强末席的中华很有可能被挤出前五。排名第五的云南白药紧追位居第三的高露洁。美白、清新口气类的漱口水产品成为新兴产品。

牙膏市场“马太效应”明显

今年,云南白药上升势头强劲,云南白药牙膏冲破6亿销量大关,俨然成为中国高端牙膏的领军品牌,超过中华志在必得,将与高露洁贴身竞争。云南白药今年销售计划突破30亿元。即便如此,如果要与高露洁争抢第三,云南白药还得费一番功夫。因为外资口腔护理品牌的市场份额减小后势必作出调整,会出台一系列措施以“收复失地”。黑人和佳洁士双双以超过19%的市场占有率高居,难以被撼动。

本土口腔护理品类中,“马太效应”十分明显。云南白药和舒客,主攻单价10元以上的高端市场。田七、两面针、黑妹等牙膏则被第一阵营紧紧压制在10元以下的中低端市场争食,同时越来越远离主流消费群,有被主流卖场边缘化的迹象。

清新口气产品成下个争夺点

接下来,美白和清新口气等功效将是口腔护理品的下个竞争争夺点。此外,从产品类别上看,漱口水、牙线棒、电动牙刷等产品,将带动口腔护理品类的增长。未来,仅仅依靠牙膏竞争取得优势十分困难,因为消费升级,需求已经发生变化,功效突出且主张口腔护理品类的品牌更具优势。

漱口水作为一种新兴的口腔护理产品,其中国市场的表现颇有些勉强,它并没有如投资者预期的那般蓬勃发展。在这样一个不太成熟的市场中,摆在生产商面前的,一方面是具有无穷潜力的拓展空间,另一方面是培育市场的先行投入。

李施德林成漱口水产品领头羊

有着125年历史的李施德林,在争夺中国市场份额的同时,有着更大的野心,即让李施德林成为消费者日常口腔护理的必须步骤。但显然,所有漱口水品牌面临的首要问题是如何让漱口水成为消费者日常口腔护理的生活必须品,从而改变消费者的消费习惯,李施德林也不例外。

据有关数据显示,2007年广州地区整个漱口水业务增长了74%,而李施德林在华南地区市场占有率达到60%,分销率达到90%以上。2008年,李施德林继续把华南地区的经验推广到其他地区,上海、青岛、武汉、长沙成为今年重点拓展的城市。同时,李施德林还将继续完善其产品线,推出冰蓝、清凉、原味、橙味四种口味。华南的屈臣氏、上海的沃尔玛、青岛的家乐福、武汉的麦德龙、长沙的大润发将成为这些地区的主要分销卖场。此外,强生预计2008年李施德林要开到50家"口腔清洁体验中心"。体验中心可以由原来的量贩店升级,但在陈列上有一定的标准。 

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