创新灵活帮文具品牌连锁店走红市场

  学校的周围最不缺的就是学生文具店,激烈的竞争也势不可免。如今,各个品牌的学生文具连锁店越开越多,经营者想要获得理想的收益就必须掌握销售技巧,拉拢消费者的心,提高销量的同时,也能打响自己的品牌。那么,开学生文具品牌连锁店要掌握哪些销售策略?以下几招供你参考。

进货要灵活应变

学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快,而且使用文具频率高。作为文具品牌连锁店,最重要的是抓住时机,关注学生群体中流行的一切东西。比如电视娱乐节目,大型选秀活动等颇受年轻人的喜爱的节目,此时多进一些相关的文具用品,如印制明星图的文具,销量通常都很好。

另外,每值开学季、期中考试、期末,学生都要购买一些特定的文具,这是商家销售的最好时机,一定要保证自己的文具品牌连锁店有足够的库存,避免消费者走上门时才发现缺货的问题。

将创新的动漫元素与产品相结合

动漫有着很好的市场受众基础,动漫文具产品销量很乐观,特别受学生的青睐。漫画形象有其独特的性格和市场认知度。如果文具品牌连锁店能将动漫与文具产品结合并宣传,文具品牌也更加容易获得认知。另外,经营者还可以举办“买文具送动漫公仔”或“买文具送明星画”等活动来促进其他文具的销售。

尽量做到差异化营销

目前文具品牌行业严重的同质化,每间店买的产品都大同小异,要想在分食者众多的品牌市场中分得一杯羹,文具品牌连锁店就不能单一地致力于产品本身,要考虑到消费者的需求多元化,让更多的家长、孩子切身了解并感受到其产品所带来的人性化呵护。

借助公益活动拉拢消费者

公益营销就是以关心人的生存发展,社会进步为出发点,借助公益活动与消费者沟通,并同时使消费者对企业的产品或服务产生依赖或者偏好一种营销行为。此外,开学生文具品牌连锁店除了要掌握以上的销售策略,还需要了解学生群体的心理,只有这样,才能导购的时候稳抓销售机会。

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