免费复印也能创造难以想象的财富

     “天下没有免费的午餐”,但是最近重庆大学城的8家打印店同时推出了免费复印服务,学校老师和学生只要签个名字,一天之内就可以免费复印10张打印纸。这对消费能力有限、复印需求量比较大的在校学生来说,简直就是天上掉下的馅饼。果真有这等好事?
免费复印的纸和一般的纸不同,它只有一面是白纸,另一面印有培训、招生等方面的广告。打印店老板说:打印纸是一个小伙子送过来的,其实复印的钱,他已经付了。
老板所说的小伙子叫张山峰,“你看广告我给你出复印钱”,这是他的创业项目。复印是真的全免费,让学生留电话只是为了方便做回访,对外绝对保密的。其实学生免费复印后也不用担心是不是真有“天上掉馅饼”这等好事,只要在复印之后留意复印纸背后的广告,就算是支付费用了。
“免费复印”受到学生欢迎
一面是白纸,一面是广告,愿意采用这种纸复印的人会多吗?张山峰连声说:“多多多”。就目前在重大、重师、重庆医科大学等高校合作的8个打印店来看,他一个月花在送纸上的成本就有2万多元,并且一直保持着40%左右的增长趋势。按每人每月20张计算,整个大学城校区每个月的打印量在400万张左右,也就是说,大学城片区每个月同学们花在打印上的钱就有近50万元,如此大的用量连他自己也很吃惊。
对此,重庆大学虎溪校区徐同学的说法也许颇具代表性:“反正是免费的不用白不用,偶尔看看广告调剂调剂也蛮好的,这种形式不但能为我们省钱,而且也很环保哈”。在复印纸上投放广告的刘先生说:“这些广告在学生中保存的时间要比传单长很多,而且免费复印,会吸引学生,从目前反应的情况来看,效果还不错”。
旁听生偶然发现创业项目
免费复印项目是大学生张山峰创业时的创意想法。今年23岁的张山峰来自奉节县的一个普通农村家庭,于2012年7月毕业于重庆三峡学院机电模具专业。大学毕业后,面对不少企业开出的上万元月薪,一心想自己创业的他毅然选择到北大旁听。
一个偶然的机会,在北大光华学院的一堂MBA课上,张山峰从一个韩国学生口中得知,他们国家有一个“免费复印打印项目”运行得非常好,经过深入了解,他觉得这个项目和自己的现状非常吻合。第二天,他就前往深圳开始了考察之旅。回到北京后,张山峰经过调查分析,发现重庆还没有这个项目,于是决定回家乡创业。
投入10万元办微企
经过多方考察后,今年9月,张山峰投入10多万元,在四川美术学院大学生文化创意微型企业园成立了微企——重庆市绿拓文化传播有限公司。在大学城周边的8所高校开展“免费复印打印”业务。
公司成立后,张山峰每天骑着自行车起早摸黑到大学城周边的企业和打印店联系业务。他告诉笔者,和伙伴们刚开始在大学城推广免费复印的时候,每天就几个人打印。后来,他们10来个人带着免费复印的样板纸和宣传单,每天分头到各所学校给同学们宣传,一个月下来,打印量不断增加,现在每个月的打印量提高到了18万张左右,并且一直保持着40%左右的增长趋势。
“现在复印店全铺货到位了,大家都慢慢接受这种新型的复印模式,但我的压力反而大了。”张山峰表示,免费复印模式推行后,目前越来越多的同学开始接受并使用这种广告复印纸。但之前他一直把工作的重心放到了校园推广上,广告客户数量没有跟上,因手头周转资金不足,纸张无法满足打印店的供给,但企业必须要有良好的信誉,他不能断货。
经营两个月来,他虽然没有赢利,创业过程中也面临着重重困难,但丝毫没有影响他创业的信心和热情。目前,张山峰和重庆主城的22所高校打印店签订了合作协议。四川美术学院大学生文化创意微型企业园、沙坪坝区微企科、区就业局等单位在场地、政策和资金等方面给予了大力支持。 “如果进展顺利,1年内,‘免费复印’业务有望在重庆主城以及合川、江津、万州等地全面推行,在近40所高校落户,年营业额超过200万元。”张山峰满怀信心地说。
张山峰表示,打印复印这个行业虽然看似赚的是一些零碎钱,但是打印量非常大,实际上是利润非常高的一个行业。通过这几个月对复印行业的理解与摸索,现在他对这个行业有了一些新的认识和理解,也找到了企业发展的新思路。下一步,他打算改变原有的非常直白的广告形式,用一种漫画(如老夫子漫画书的形式)的形式用故事情节来为企业推广产品和服务项目。通过不断探索新的经营模式,把企业做强做优,立志做“中国复印大王”。

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