创业在荆州:刘范平 调出创业"美滋味"

1987年,刘范平举家来荆州,没有本钱又举目无亲,仅有的就是吃苦耐劳的精神,维持生计的第一个买卖就是在菜场里卖小菜。刘范平爱琢磨,半年之后,他决定换个相对稳定的行业:卖酱菜、泡菜。

不论做哪一行,都要有自己的亮点,当榨菜还是论个卖的时候,刘范平开始用刀切成丝来卖,所以,生意特别火。做了几年零售生意之后,刘范平觉得,生意要做大才行,那于是慢慢转型为批发生意。

因为刘范平较早进入调味品行业,既有销售渠道,也有人脉资源,所以,不少大厂家主动与刘范平合作,其代理的知名品牌调料品也越来越多。但是,随之而来的是,一个两难的抉择摆在了刘范平的面前。

进超市有利的一面是,可以借助超市这个平台,打开调味品的品牌知名度,弊端在于,需要大量的周转资金,还要答应很多的附加条件;不进超市,虽然不积压资金,但是,在整个批发市场份额逐渐缩小的情况下,还将失去一块重要的阵地。

在同行还很犹豫的时候,刘范平已经抢先与各大超市洽谈起合作意向。与超市合作就可以高枕无忧吗?刘范平可不这么认为,从国外的发展趋势来看,厂家直销超市的方式将逐步瓜分批发生意的份额。虽然厂家直销完全取代批发环节还需要时间,但是,提前规划下一步的发展之路很有必要。

从摆摊卖小菜到调味品的批发大王,刘范平用勤劳奠定了基础,用智慧规划着创业之路,虽然创业期间吃了不少苦,但是,他却能在调味品行业调出属于自己的美妙滋味。

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