地摊到网销 腿脚不便“练摊哥”

一个患有先天性小儿麻痹症的安徽小伙,在短短几年时间里,从一个月入几百元的地摊小贩摇身成了身价千万的大掌柜。崔万志用自己的梦想和坚持创造了一个草根传奇。

1999年夏天,崔万志从新疆石河子大学毕业后回到合肥老家。和所有应届毕业生一样,崔万志也加入了浩浩荡荡的求职队伍中,一心想要找份好工作的他却因腿脚不便和社会关系缺乏而屡屡碰壁,甚至频频遭人白眼。

“那时,我规定自己每天10元的生活费,其中的一半用于买报纸,看招聘信息。但投出去的简历,统统石沉大海。”崔万志回忆道,“后来,我去人才市场,那些异样的眼光更让我对成功应聘不抱任何希望,从此,我再也没去过人才市场。”

时隔十年,回想往事,崔万志仍感触颇深:“幸运的是,当时我并没有放弃自己。”在那之后,崔万志便开始批发一些小片、钥匙扣等小商品到各中小学校门口摆地摊,过着月入四五百元的拮据生活。

直到2002年底,崔万志从朋友那里借来5万元,在高校附近开起了网吧,每天泡在网上到处“晃荡”。在全新的网络世界里,崔万志发现了无限的商机。随着电子商务逐渐普及,网店自然成了他不可错失的“猎物”。

2004年11月,他的网店“亦心家园”开张,如今信誉已达四皇冠,他仅仅花了四年时间;2007年5月,他开创自己的品牌“尔朴树”,创下了月销售额近百万的喜人成绩;2010年7月份,“尔朴树”月销售额突破200万元。

    3年时间做到“被代理”

62万、88万、97万、110万、200万……看着逐渐上升的月销售额,崔万志意气风发。

在淘宝做代理的三年时间里,崔万志的店铺业务越做越大,从没有过一个假日,也没睡过一个好觉。在他心中,一切的辛苦都为了有朝一日能有自己的女装品牌。终于,机会在2007年夏天来了,崔万志开创“尔朴树”,主打都市田园风格。

“在做淘宝的第三年头,我终于从代理做到了被代理。批发的订单纷至沓来,过去这三年没日没夜地工作,在那一刻才觉得总算有了回报。”在崔万志心中还有一个愿望,那就是用他创立的品牌将现代年轻女性的美展现得淋漓尽致。

“作为安徽省最大的网络电子商务运营团队之一,我更加感到一份使命和责任,从网络走向实体已是我们发展的必由之路。”谈到未来,崔万志万分憧憬,“公司员工规模从当初的5人发展到现在的180人,2009年网店销售总额已突破1000万元,2010年我们希望能达到3000万元,争取用5年的时间突破1个亿。”

  拍摄细节下足功夫

当网购成为多数人的消费习惯时,便宜就不再是他们考虑的第一要素,淘宝的大环境影响众多商家从淘便宜过度到淘品牌。“品牌的塑造应当细致到产品、拍摄场景、道具、模特气质等细节,以细节风格化来打造品牌。”崔万志说道。

自“尔朴树”创立以来,崔万志就有非常清晰的定位,主打OL牌,小资、OL为关键词。此外,为了进一步与众多相同关键词的淘宝女装店区别开来,崔万志在服装拍摄方面下足了功夫。

开衫、围巾、衬衫、小西装,这些OL必备品是尔朴树的重头戏,于是这些服装的拍摄自然成了极其重要的一面。“对我们来说,小资、职场女性都是可触可感的,她们穿什么衣服,常在哪些地方出没,都有明显的群体特征。”崔万志说道。因此,咖啡馆、办公室、小区花园便成了尔朴树的拍摄场景;干练、优雅是尔朴树模特的气质。这一切都非常匹配店铺的关键词。

“要做出品牌的影响力,必然在各个细节都要十分用心。虽然淘宝网上女装店铺有几十万家,但我们通过调查发现,国外的品牌对电子商务的依赖性达到了15%以上,而中国的品牌对电子商务的依赖性却仅为3%-4%,这么大的发展空间供商家来施展,怎能不用心?”崔万志对未来充满信心。

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