两小女孩白手起家把地摊生意做出国

2009穗港澳ACG动漫游戏展上,一个专卖布艺公仔的小摊位前,坐着一位淡定的小姑娘。她既不叫卖也不讲价,但是光临的人却络绎不绝。小姑娘名叫叶海燕,3年前她和搭档祁巧明开始创业制作和销售布艺公仔。如今产品已远销土耳其、英国和日本,今年她们的目标产值是100万元!

2006年6月,和众多刚毕业的毕业生一样,来自杭州祁家村的祁巧明开始为自己的工作奔波。可一个多月下来,她始终找不到自己喜欢的工作。一次偶然的机会,自小喜欢针线活的祁巧明在上海结识了同样喜欢缝缝补补的叶海燕,双方一见如故一拍即合,决定开始布艺公仔这项事业。2006年7月底,她们带着100多个布公仔品,到温州参加当地举办的首届创意营摆摊,没想到两天的时间里,她们所有的公仔销售一空,“首战”营业额就有上千元。

创意地摊的成功给祁巧明和叶海燕打了一支强心剂,她们相继带着自己的产品转战多个城市,在圈中打响了名气。很快经朋友介绍她们接到了第一笔大订单,一家公司出资80000元让她们做6000只公仔以供庆典之用。祁巧明她们急忙找来祁家村的十几位针线活了得的大妈,将公仔制作流程拆分,然后流水作业,终于在两个半月后完成了6000个公仔的制作,挣到了第一桶金。

此役之后,祁巧明和叶海燕也正式明确了分工:巧明负责产品设计、生产过程管控,海燕负责品牌推广,销售管理,广告制作兼管文案,产品定位。两人的小生意开始红红火火地做了起来。

“手工艺的制作过程中,我变得快乐,感觉自己的存在。” 祁巧明和叶海燕从创意集市摆地摊开始,在风吹日晒里完成自己品牌的组建,她们用自己勤劳的双手,开创了属于自己的事业。放眼未来,她们觉得市场还很宽阔。“基本上每个人的童年都有一件或几件玩具伴随着他成长,成为他(她)的伙伴。而公仔以安全舒适和色彩绚丽而深受人们喜爱。国内没有一家好的品牌公司,到处都是像米老鼠、芭比、泰迪熊、Kitty猫之类的国外品牌,赚取我们的高额利润,所以,我们希望能够创立国内一流的公仔品牌……”

创业艰难,对于两个白手起家的小姑娘来说更是这样。叶海燕回忆道:“我们曾因接货,在午夜的广州迷路,急得乱转,凌晨3时才把货拉到东莞。那一阵子忙得坐在车上的十几分钟里都能睡着。设计、销售、管理等事情确实让我们十分忙碌和辛苦,尤其是刚开始的时候,但感动却让我们坚持了下来。这份感动,有我们自己团队之间的,有与客户之间的,还有与我们的‘孩子’之间的。我们经常会收到人们从各国各地寄来的照片,他们说感谢我们带给他们的温暖与感动。其实我们也很感动,感动于公仔找到好主人,感动于他们愿意跟我们分享快乐,感动于我们的努力被认可。”

发表评论

登录后才能评论

联系我们

电话:15657922333

电话:15657922555

电话:13429029333

QR code