价值3000万的营销思维,不看别后悔!

今天与大家分享4个小故事,每个小故事背后都有着非常棒的营销思维!值得深思!

 

一、 发现需求

 

嘀嘀和快的干的火热,但当打车软件火热的时候,有人却用这个软件卖药,卖的是痔疮药哦。

 

出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。

 

据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了! 当你看不明白的时候,别人已经在行动了!

 

启示:透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰樵等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。

 

二、 提高利润

 

在一菜摊前看见两堆菜。

 

客户问:“这边多少钱一斤?” 答:“1块。”

 

再问:“那边呢?”答:“1块5。” 问:“为什么那边的卖1.5元?”

 

答:“那边的好一些。”

 

于是买了1块5的。

 

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆,很快1块5一斤的又都卖光了!

 

启示:当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。

 

三、 促进客户重复购买

 

一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。

 

那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。

 

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。 你瞧,赠品就是这么厉害!

 

启示:用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿地重复地到店里来,从而轻松锁定客户。

 

四、 借位提升形象

 

乐扣乐扣来到中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,乐扣店的左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。

 

很多人不明白乐扣到底为何这么做,后来,慢慢就明白了。客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。乐扣用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。

 

启示:借位:巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起。

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