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女装店创业比男装更讲究这一点:千万别压货

很多人在创业的时候,会考虑开一家服装店。然而,是女装创业好呢,还是男装创…

很多人在创业的时候,会考虑开一家服装店。然而,是女装创业好呢,还是男装创业好?或者童装,又或者是老年人穿的服装?这又是一个值得纠结的问题。林晓琴在小县城的步行街开了家女装店,说起卖女装和其它类别的区别,其中最重要的一点就是:“宁愿少赚钱,也千万别压货!”

女装店创业比男装更讲究这一点:千万别压货

春季开业对服装店有好处

2016年年初的时候,林晓琴相中了步行街的一个门面,房租一年八万,加上装修、铺货,花了至少十来万。盘下门店的时候都已经是三月份了,为了赶上春天的旺季,她和老公一个人盯着装修,一个人去市场上看货,总算在半个月内搞定了一切,匆忙开业。

事实上,为了这家女装店,开业的时候,林晓琴和她丈夫不仅欠了亲朋好友很多钱,连身上也几乎身无分文,两个人身上、银行卡里所有的钱加起来甚至不足一千块。

不过还好,一开业他们就迎来春季的小高潮,这些女装平均每天都有三千多的销售额,毛利率也都基本维持在50%左右。扣除房租成本、还有其它的一些开销,他们每天都能挣到1000块以上。

当时林晓琴十分高兴,心想,一天一千,一月就三万,她马上就能成为一个小富翁了!当然,随之而来的几乎天天亏本的夏天淡季,打消了她的念头。不过,从她的经验来看,春季的确是一个卖衣服的旺季。如果你有服装创业的想法的话,也不妨多留意一下在春季多存些衣服。

女装店创业比男装更讲究这一点:千万别压货

服装业内流传:宁亏本,别压货

夏季很煎熬,对于林晓琴来说,好不容易迎来九月,她就开始清仓。

“为什么清仓呢?不可以留着明年继续卖吗?”

林晓琴说:“这不行啊。首先,就是服装,尤其是女装,它其实是一个更新换代得很快的行业,你今年流行,卖得出去,明年就不一定卖得出去了。然后,不知道你听没听过这样一句话,很多业内人士都常说,‘宁可亏本,也不要压货’。因为卖衣服,资金很重要,尤其是我们存款也不是很多。有了钱,才能够钱生钱,如果都把钱压在货上,稍有一点资金周转的问题,你这店就完了。”

女装店创业比男装更讲究这一点:千万别压货

 

所以,清仓季的时候,林晓琴的原则就是:“给钱就卖。”当然,这降价也要有讲究,在明面上还是不能降得太多,就顾客来讲价的时候,你的口气得松一点。因为价格降了,这时候,她店内的营业额也有所好转,虽然很多衣服明里暗里都亏了那么一点钱。

但为了清仓卖掉夏装,拿到可以周转的资金,这也是没有办法的事儿。

不知道你有没有开服装店?你的服装店也会这样清仓吗?

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