新晋妈妈开网店热身摆地摊创业

不少新晋妈妈在半休养之余,都在想办法为家里出一份力。一来为帮补家用,二来也可打发闲余时间。小本创业是大多数新妈妈谋取出路的方式。番禺市桥的一位妈妈靠摆地摊卖童鞋,实现了小本经营来创收,并把她的摆摊经验分享出来,得到了妈妈们的一致赞赏。

  一个偶然的机会,百合妈妈得知老同学在福建一家鞋厂做销售,可以拿到质量不错的童鞋。于是,她委托同学帮她挑选几款童鞋,拿到自己的网店上去试销。拿到货后,百合妈妈对童鞋的款式和质量都非常满意。刚开始,百合妈妈一直守着网店,整天盯着旺旺、QQ,但浏览量很低,坚持了几天后,她决定寻找推广网店的方法,上论坛发贴、顶贴……。终于,有顾客找了上门,但刚开始网店的信誉还是很低,浏览量也上不去,百合妈妈又重新开始思考新的出路。

  网店惨淡尝试摆摊

  看到网上有人写摆地摊的经历,百合妈妈心里一亮,决定出去摆地摊试一试。百合妈妈发现,摆地摊的货品因为物美价廉相当受捧,但总是卖不出一个好价钱,顾客往往将价格压得非常低,甚至压到了成本价之下。百合妈妈想,第一次摆地摊,虽然不赚钱,但有人认同了自己的商品,还是让利给顾客为宜。于是,第一笔地摊生意,就在没有获利的情况下成交了。第一天摆地摊下来,一共卖了三双童鞋,非但没赚到钱,还需要时刻盯防城管。第二天下午,百合妈妈在原地尝试摆了一天,虽然与实体店相比,同品牌的鞋无论从价格和款式来看,都比不上她的货,但还是无法将商品卖个理想的价钱。

  遇城管转战合法摊档

  摆地摊进入了第三天,经过两天的练摊,百合妈妈的销售成绩开始上升,两个小时就卖掉了8双鞋,而且价格也提了上去。正如一名同行所说的,刚开始人家都不认识你,做的时间久了就会有人来买,会有很多回头客的。与此同时,百合妈妈却遭遇到了城管的清场,被罚了50元,一包童鞋也被城管收走了。城管告诉她,如果下次再被发现,就要缴纳十倍的罚款。

  经过这次事件后,百合妈妈再也不敢在路边乱摆乱放,准备去找个合法经营场所摆地摊。她想到了人流密集的番禺清河市场和星海公园后面的童装市场,决定先从这两个场地开始摆合法的地摊。

  寄卖试销提升信心

  百合妈妈观察到,星海公园后门的童装市场,周六周日人气比较旺,而其他时间人则很少,百合妈妈决定在周六先去那里试摆一下。而清河市场刚好有一名朋友在那里卖童装,百合妈妈决定先把童鞋拿到朋友处去寄卖试销。第一天寄卖卖出了5双童鞋,利润空间也比较可观,这大大提升了百合妈妈的信心。

  周六,百合妈妈一早就起床去童装市场抢占摊位,在一名卖内衣的年轻女孩旁边落脚下来。卖内衣的女孩提醒百合妈妈,摆地摊的鞋子不能太少,如果鞋子款式不多,每个款式多摆几双出来,看起来可以丰富一些。一个上午的时间,百合妈妈基本上在等待中度过,但经验老道的女孩告诉她不要着急,摆的时间久了,建立起信用,生意也会好起来。果然,中午11点以后人流逐渐多了起来,不一会儿人群就围了上来,忙时几乎应付不过来。下午收摊时,百合妈妈清算了一下,一共卖出了11双鞋子,还吸引了一些回头客表示要长期光顾她的童鞋档。

  经营之道

  童装旁边卖童鞋互补经营赚人气

  经过朋友的代销和童装市场摆地摊的经历后,百合妈妈认识到,只要产品质量过关、款式新颖、价格合理,就不用担心没有市场,关键是努力把销量做上去。

  听卖内衣的女孩说,周日童装市场的生意比周六更好,人流和目标顾客也更多,但为了比较清河市场和童装市场两个地方的生意,百合妈妈还是决定周日先到清河市场一探究竟。

  自从上次在清河市场的童装店寄卖成功后,百合妈妈决定将童鞋档开到朋友的童装档旁,将这两种相关的商品放在一起售卖,不但可以扩大商品的种类,也可以取长补短,起到互补的作用,“前来买衣服的可以顺便看有没有合适的鞋子,买鞋子的也可以挑选中意的衣服搭配”。

  刚开始,前来询问的人很多,但因为购物氛围不浓,顾客大多看多买少。直到中午11点左右,人流就多了起来,每个摊档前都是人挤人,特别是几元甩货的摊档前,简直是挤不上去,但越是人多,顾客越想挤进去。一天下来,刘妈妈一共卖出8双鞋,还有人因为断码而向其订货。百合妈妈说,摆地摊需要意志坚定,每卖出一双鞋,自信就提升一点点。

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